Una de las preguntas que mas me he hecho, es “ tengo un producto que técnicamente es bueno y quiero entrar en un nuevo mercado, pero el sector global en el que me movería ,se encuentra dominado por grandes empresas,¿cómo podría competir?”
Esto me recordaba al viejo duelo entre David y Goliat, o más recientemente, la guerra de Vietnam. La solución, desde mi punto de vista, es diseñar lo que se llama “guerra de guerrillas”. Esta estrategia ha sido utilizada no sólo por pequeñas empresas sino por grandes multinacionales cuando han querido tener presencia en nuevos mercados cuando se dan una serie de circunstancias.
Para llevarla a cabo hay que evaluar la “calidad” del segmento/s en los que se quiere estar presente (crecimiento esperado, margen de beneficio, ventas esperadas), los recursos con los que contamos y que ventajas obtendremos por participar en ese mercado.
A parte de lo anterior y como una obviedad, sería deseable que las grandes compañías del sector no estén presentes o su presencia sea mínima en el segmento objetivo (normalmente, donde éstas compañías tengan unas cifras de ventas poco importantes respecto al total de su oferta) e intentar ser los primeros en entrar, para lo cual, hay que ser “discretos”, con la finalidad de asentar nuestra posición en el mercado y como base de un crecimiento futuro.
Más información:
Movimientos estratégicos de Jorge A.Vasconcellos
Esto me recordaba al viejo duelo entre David y Goliat, o más recientemente, la guerra de Vietnam. La solución, desde mi punto de vista, es diseñar lo que se llama “guerra de guerrillas”. Esta estrategia ha sido utilizada no sólo por pequeñas empresas sino por grandes multinacionales cuando han querido tener presencia en nuevos mercados cuando se dan una serie de circunstancias.
Para llevarla a cabo hay que evaluar la “calidad” del segmento/s en los que se quiere estar presente (crecimiento esperado, margen de beneficio, ventas esperadas), los recursos con los que contamos y que ventajas obtendremos por participar en ese mercado.
A parte de lo anterior y como una obviedad, sería deseable que las grandes compañías del sector no estén presentes o su presencia sea mínima en el segmento objetivo (normalmente, donde éstas compañías tengan unas cifras de ventas poco importantes respecto al total de su oferta) e intentar ser los primeros en entrar, para lo cual, hay que ser “discretos”, con la finalidad de asentar nuestra posición en el mercado y como base de un crecimiento futuro.
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