Muchos de los libros actuales de estrategia explican cómo arrebatar cuota de mercado como la principal forma de posicionamiento en un mercado. ¿La razón? tradicionalmente el concepto de estrategia se ha asociado a la guerra (El arte de la guerra de Sun Tzu es un buen ejemplo) .
En “el campo de batalla de la guerra empresarial”, se destina una gran cantidad de recursos en matarse por un 1% adicional de cuota de mercado, es lo que se denomina océanos rojos, en donde la competencia define las reglas de juego.
A través del estudio de numerosos ejemplos, los autores W. Chan Kim y Renee Mauborgne, intentan demostrar que, en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer. En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules, la competencia se vuelve irrelevante.
En “el campo de batalla de la guerra empresarial”, se destina una gran cantidad de recursos en matarse por un 1% adicional de cuota de mercado, es lo que se denomina océanos rojos, en donde la competencia define las reglas de juego.
A través del estudio de numerosos ejemplos, los autores W. Chan Kim y Renee Mauborgne, intentan demostrar que, en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer. En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules, la competencia se vuelve irrelevante.
1 comentario:
Hola Carolus...
ante todo agradecerte el comentario. Respecto al libro que me comentas, estoy leyendo las 36 estratagemas chinas aplicadas al mundo empresarial. En cuanto lo termine, pondré un resumen del mismo.
Saludos
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